ONLINE SALES TRAININGオンライン営業研修プログラム
営業スキルの体系的な向上と実践的な定着を目指すオンライン研修サービスです。
学習科学に基づく効果的な教育手法と、営業現場での豊富な実績を組み合わせ、個人のスキルレベルと組織の目標に応じてカスタマイズされた研修プログラムを提供します。
OUR POLICYポリシー
- 1. 実践主義
（Practice-First Approach） - 座学だけでなく、実際の商談を想定したロールプレイ、AIを活用したリアルタイムフィードバック、実務への即座の適用を重視します。
- 2. 科学的学習設計
（Learning Science Based） - 認知科学、教育心理学の知見を活用し、記憶の定着率、スキルの転移率を最大化する学習設計を採用しています。
- 3. 個別最適化
（Personalized Learning） - スキル診断結果に基づく個別学習パス、適応型学習システムにより、一人ひとりの成長速度とスタイルに合わせた最適な学習体験を提供します。
- 4. 成果の可視化
（Measurable Impact） - 学習ログとCRMデータを連携し、研修効果を定量的に測定。スキル向上と営業成果の相関を明確に示します。
CURRI
CULUMカリキュラム体系（18モジュール構成）
Fundamentals レベル（6モジュール）
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モジュール名
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学習時間
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主な内容
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想定成果
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|---|---|---|---|
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営業マインドセット
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90分
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顧客志向思考、プロ意識、目標設定
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モチベーション向上+25%
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BANT質問術
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120分
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予算・権限・ニーズ・時期の効果的聞き出し
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ヒアリング精度+30%
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価値訴求の技術
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90分
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ベネフィット訴求、ストーリーテリング
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提案説得力+20%
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初回商談の進め方
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120分
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アイスブレイク、アジェンダ設定、次回約束
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アポ継続率+18%
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異議処理の基本
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90分
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よくある反対意見への対応パターン
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クロージング成功率+15%
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商談後フォローアップ
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60分
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御礼メール、提案書送付、進捗確認
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案件進捗率+22%
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Advanced レベル（8モジュール）
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モジュール名
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学習時間
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主な内容
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想定成果
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|---|---|---|---|
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ソリューション営業
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150分
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課題発見、解決策設計、価値算定
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受注単価+25%
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大型案件攻略法
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120分
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複数関係者対応、稟議プロセス理解
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高額案件成約率+20%
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競合対策・差別化
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90分
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競合分析、独自価値の訴求方法
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競合勝率+18%
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交渉術と心理学
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120分
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行動経済学、影響力の原理、Win-Win交渉
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利益率+12%
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プレゼンテーション
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150分
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資料構成、話し方、質疑応答
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プレゼン評価+1.5pt
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クロージング技法
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90分
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購買シグナル察知、決断促進テクニック
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成約速度+25%
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既存顧客開拓
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120分
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アップセル、クロスセル、リファラル
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既存売上+30%
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デジタル営業
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90分
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オンライン商談、SNS活用、デジタルツール
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オンライン成約率+20%
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Leadership レベル（4モジュール）
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モジュール名
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学習時間
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主な内容
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想定成果
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|---|---|---|---|
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営業マネジメント
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180分
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目標管理、進捗管理、動機づけ
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部門目標達成率+15%
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コーチング技法
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150分
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1on1面談、フィードバック、スキル開発支援
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部下成長速度+40%
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チームビルディング
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120分
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チーム目標設定、連携強化、文化醸成
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チーム満足度+1.2pt
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戦略的営業企画
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150分
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市場分析、戦略立案、実行計画
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戦略実行率+25%
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MEMBER / MENUメンバー / メニュー
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役割
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専門背景
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主担当領域
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提供形式
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経験年数
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|---|---|---|---|---|
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チーフインストラクター
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外資IT営業VP経験
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戦略営業、
大型案件攻略 |
ライブ講義、
1on1コーチング |
15年
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シニア講師
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製造業営業部長経験
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BtoB営業、
チームマネジメント |
動画講義、
グループワーク |
12年
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専門講師（心理学）
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行動心理学博士
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交渉術、
影響力の原理 |
特別講義、
ケーススタディ |
10年
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デジタル営業
専門家 |
SaaS営業責任者経験
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オンライン営業、
インサイドセールス |
実践ワークショップ
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8年
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学習設計専門家
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教育工学修士
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カリキュラム設計、効果測定
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評価・改善提案
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6年
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PROJECT WORK学習フロー詳細
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STEP01
Pre-Assessment（事前診断）
- 営業スキル診断テスト（60問、30分）
- 現在の営業手法・課題のヒアリング
- 学習目標設定・個別学習パス設計
- ベースライン測定（CRMデータ連携）
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STEP02
Foundation Learning（基礎学習）
- オンデマンド動画学習（5-15分/本）
- インタラクティブ演習（シミュレーション、ケーススタディ）
- 理解度確認テスト（各モジュール終了時）
- 学習ログ分析による進捗管理
-
STEP03
Practice Application（実践適用）
- AIロールプレイシステムによる商談練習
- リアルタイム音声解析・フィードバック
- データ投入・クレンジング・品質管理
- 同期型グループワークショップ（週1回、90分）
- ピアフィードバック・討議セッション
-
STEP04
Live Coaching（ライブコーチング）
- 専任コーチとの1on1セッション（月2回、30分）
- 実際の商談録画レビュー・改善指導
- 個別課題設定・進捗確認
- スキル習得度評価・フィードバック
-
STEP05
Performance Tracking（成果追跡）
- CRM連携による営業KPI変化追跡
- スキル評価の定期再測定
- 学習効果レポート作成・共有
- 継続学習計画策定
ADVANCED FEATURES高度な機能
-
01
AI-Powered Learning Assistant
- 個人の学習進捗・理解度に応じた最適なコンテンツ推奨
- 質問への自動回答・追加学習素材提示
- 弱点分析・集中学習プラン提案
-
02
Virtual Reality Training
- VR環境での商談シミュレーション
- 様々な顧客タイプ・シチュエーションでの練習
- 緊張状況下でのプレゼンテーション体験
-
03
Gamification Elements
- スキル習得バッジシステム
- 学習コミュニティでのランキング
- チーム対抗学習コンテスト
SUCCESS METRICS成功指標
-
学習関連指標
- 学習完了率：95%以上を維持
- 理解度テスト平均点：80%以上
- 実践適用率：学習内容の80%以上を実業務で活用
-
営業成果指標
- スキル評価向上：平均1.4ポイント
- 成約率改善：+15-25%
- 営業サイクル短縮：▲20%
INDUSTRY-SPECIFIC
CONTENT業界別コンテンツ
IT・SaaS業界向け
- テクニカルセールス手法
- プロダクトデモンストレーション技術
- 長期契約・SLA交渉術
製造業向け
- 技術営業・エンジニアとの連携
- 設備投資提案・ROI算定
- 安全性・品質保証の訴求方法
金融・保険業向け
- コンプライアンス対応営業
- リスク説明・商品理解促進
- 長期的顧客関係構築
FAQよくある質問
受講期間や学習ペースは調整できますか？
はい。標準3ヶ月コースから最長12ヶ月まで調整可能です。繁忙期や営業目標に合わせてフレキシブルに対応します。
英語や他言語での提供は可能ですか？
英語版カリキュラムを標準装備。中国語、タイ語版も提供可能です。字幕・吹き替えオプションもあります。
管理者向けのダッシュボードはありますか？
学習進捗、スキル習得状況、営業成果との相関をリアルタイムで可視化するマネージャー専用ダッシュボードを提供します。
オンサイト研修との併用は可能ですか？
ブレンデッドラーニング形式で、オンライン学習とオンサイトワークショップを組み合わせたハイブリッド型研修も提供可能です。
EXPERT VOICEエキスパートの声
『学んだ瞬間』に試せる環境が
行動変容を最大化する
営業スキル研修の効果を決めるのは、学習内容の質だけではありません。学んだ知識を実際の商談で試し、フィードバックを受け、改善する循環がどれだけ短期間で回るかが重要です。
我々のプログラムでは、学習→実践→フィードバックのサイクルを1週間以内で完結させることを目指しています。
シニアインストラクター
M.S（セールスイネーブルメント認定専門家）